تحديد المنتجات التي تحقق ثمانين بالمئة من رقم الأعمال

قلة من المنتجات تصنع في الغالب الجزء الأكبر من رقم الأعمال، ومعرفتها أساس كل خطة لتركيز جهود الشراء. في سلسلة مواد بناء تضم ستة آلاف منتج، يعيد زميل التحليل يدويًا كل شهر بعد التصدير، فيضيع يوم عمل كامل. المطلوب جدول حي يرتب المنتجات ويحدد ما يشكل ثمانين بالمئة من المبيعات، ويتغير مع كل اختيار. وتريد المديرة عرض هذه القائمة على الموردين الرئيسيين في مفاوضات الربع القادم، لذلك يجب أن تكون دقيقة وقابلة للتفسير.

تنظر المراجعة في صحة الترتيب وفي معالجة المنتجات المتساوية في رقم الأعمال، ثم في طريقة تحديد حد الثمانين بالمئة بدقة. يُحتسب احترام التصفية حسب الفترة والمتجر، والانتباه إلى الأداء مع هذا العدد من المنتجات. اختبار المقاييس على مثال صغير محسوب يدويًا دليل على منهجية سليمة.

ابن مثالًا من ستة منتجات بينها منتجان متساويان، واحسب النتيجة المتوقعة قبل كتابة أي صيغة. اذكر بوضوح ما يحدث للمنتج الذي يتجاوز حد الثمانين بالمئة. يخص التمرين محللي المشتريات وسلاسل الإمداد ومطوري التقارير في قطاع التوزيع.